La actitud lo es todo

La actitud lo es todo

Entre las actitudes en la venta es importante conocer cuáles son las técnicas y actitudes para ser un gran vendedor.

Lo principal en la venta es tener una actitud mental positiva para lograr el éxito. A esta actitud debemos añadir conocimientos y habilidades, debemos poner primero estos conocimientos por escrito porque de lo contrario se acabaran perdiendo

Ser un buen vendedor implica mantener una actitud que lo convierte a uno en el único responsable de su propia vida.

Distinguimos varias fases en el proceso comercial. Hay que vender bien pero sin perder de vista el objetivo último de idealizar. Sin clientes no hay empresa, pero tampoco hay que llamar "cliente" a quien no lo es. Por último, es necesario desarrollar de forma profesional las seis fases de la venta: preparación de la visita, contacto, presentación de la oferta, negociación, cierre y seguimiento.

Distinguimos 3 reglas de oro importantes para ser un buen vendedor:

1 Brinde siempre a su cliente más de lo que espera recibir por el precio que ha pagado

2 El costo de mantener a un cliente es inferior al coste de captación de uno nuevo. Pero el coste de captación de un nuevo cliente es a su vez inferior al coste de recuperación de un cliente perdido

3 es mucho más fácil vender un tercer producto a alguien que ya tiene 2 que el primero a quien no tiene ninguno

Por último el cliente es muy importante. Debemos cuidarlo dedicarle tiempo y nunca sobrecargarlo y jamás debemos olvidar su valor una vez que se ha incorporado a la cartera de clientes.

http://www.youtube.com/watch?v=YDRId6QmNTA