Los beneficios de los productos en la venta
Hoy hemos llegado a la conclusión de que las personas no compran productos, ni características en sí, sino que lo que buscan encontrar son los beneficios del producto.
La gente no compra coches con Airbag y ABS... compra la sensación de mayor seguridad.
La gente no compra un traje... compra las sensaciones que ese traje le hace experimentar (seguridad, elegancia, comodidad).
La gente no compra equipos de aire acondicionado... compra la sensación de una agradable temperatura todo el año
La gente no compra impresoras... compra ahorros de tiempo y costes, calidad de impresión.
La gente no compra un traje... compra las sensaciones que ese traje le hace experimentar (seguridad, elegancia, comodidad).
La gente no compra equipos de aire acondicionado... compra la sensación de una agradable temperatura todo el año
La gente no compra impresoras... compra ahorros de tiempo y costes, calidad de impresión.
A veces es más fácil vender un sueño, que un producto. Debemos conseguir que el cliente se imagine disfrutando de los beneficios. Fijémonos en los anuncios de loterías, no venden cupones ni decimos, venden ilusiones, sueños, venden Beneficios.
Solo las características que satisfagan la necesidad de un cliente se consideran beneficios, sino contribuyen a la satisfacción del cliente, son simples características. Son el uso positivo que el cliente hace de las características del producto.
Un ejemplo de ello son los zapatos easy tone que aportan "grandes beneficios" a la salud
echadle un ojo http://sumedico.com/nota9267.html
ResponderEliminarTotalmente de acuerdo, son esas sensaciones o beneficios, los que nos decantan entre productos. Buen trabajo.
ResponderEliminarUn saludo
Buena entrada,me alegro de que veamos que el exito de un producto es debido a la necesidad o deseo que cubra,... vamos a practicar ofreciendo asi nuestros productos,... los resultados de ofertarlos asi nos sorprenderán, sin duda!
ResponderEliminar